כיצד להעריך עסק למכירה: 5 שלבים (עם תמונות)

תוכן עניינים:

כיצד להעריך עסק למכירה: 5 שלבים (עם תמונות)
כיצד להעריך עסק למכירה: 5 שלבים (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: כיצד להעריך עסק למכירה: 5 שלבים (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: כיצד להעריך עסק למכירה: 5 שלבים (עם תמונות)
וִידֵאוֹ: Financial Benefits for Historic Properties Webinar 2024, מרץ
Anonim

רק 30% מהעסקים בשוק באמת מוכרים. בין אם אתה רוצה למכור עסק ולהכות את הסיכויים, ובין אם אתה מעוניין לקנות עסק, הבטח לעצמך מחיר הוגן על ידי ביצוע שלבים אלה והערכה נכונה של העסק למכירה.

צעדים

שיטה 1 מתוך 2: הגעה לאומדן

הערך עסק למכירה שלב 1
הערך עסק למכירה שלב 1

שלב 1. אסוף מידע אודות העסק

השתמש בחוק ההיצע והביקוש כדי ליידע את הערך הבסיסי של הנכס.

  • תסתכל מסביב. שימו לב למחיר המכירה של כל עסקים דומים אחרים באזור. זה יעזור לך לקבל מושג כללי מה שווה סוג העסק הזה.

    • סביר להניח שתמצא טווח מחירים רחב למדי. נסה למקם נפשית את העסק שאתה מעריך איפשהו בטווח זה כדי לקבל הערכה ראשונית.
    • אתם מוזמנים לשאול את בעלי העסקים אם יש להם הערכה של ערך העסק שלהם. לרבים לא יהיה מספר מוכן מיד, אך חלקם עשויים.
  • בחן נכסים. חשוב לא פחות מאשר לדעת את המחיר המבוקש הסביר של העסק שאתה בוחן הוא לדעת אילו נכסים יש לו. ישנן שתי דרכים להעריך את נכסי העסק:

    • ה ערך פירוק שיטה בוחנת את שווי המזומנים של העסק אם כל הנכסים הקשים שלו (דברים כמו רהיטים, ציוד, רכוש וסחורות למכירה) היו נמכרים. נדרש מלאי יסודי של נכסים קשיחים לצורך ערך פירוק מדויק.

      בעת שימוש בשיטה זו, חשוב לא רק לקבל מושג טוב בכמה כל נכס קשיח עשוי להימכר, אלא גם עד כמה סביר למכור אותו במהירות

    • ה היוון הכנסה השיטה מניחה שהעסק יישאר בפעילותו לאחר מכירתו, ומקרין הכנסה עתידית בהתבסס על ביצועי העסק בעבר. רשומות פיננסיות מפורטות מועילות בהערכת שווי ההכנסה.
    • אם אתה מעריך את נכסי העסק באמצעות היוון הכנסה, הקפד לקחת בחשבון את עלויות התפעול והוצאות אחרות.
הערך עסק למכירה שלב 2
הערך עסק למכירה שלב 2

שלב 2. אומד את תזרים המזומנים של העסק

כעת, לאחר שיש לך מושג טוב יותר לגבי צורתו וגודלו של העסק שאתה חוקר, קבל תמונה מדויקת יותר של האופן בו הכסף זורם בו. הדרך הנפוצה ביותר לעשות זאת היא ליישם נוסחה הנקראת "מודל תזרים המזומנים השיקוליים" (SDCF) של המוכר המספק מדד לרווחי העסק.

  • ודא שהדגם עובד עבורך. SDCF פועל רק לעסקים המנוהלים על ידי בעלים-מפעיל, כגון רוב העסקים הקטנים וחלק מפעולות זיכיון. במקרה של עסק גדול או רחב יותר ללא בעלים-מפעיל (כגון עסקים המנוהלים על ידי דירקטוריון), הערכת השווי מסתבכת במידה ניכרת.
  • החל SDCF. SDCF עוקב אחר נוסחה פשוטה למדי. להלן השלבים:

    • התחל עם רווחים עסקיים לפני מסים.
    • הוסף את כל ההוצאות שאינן קשורות לעלויות התפעול, וחסר כל הכנסה שאינה נובעת מפעילות העסק.

      זה בדרך כלל כולל דברים כמו הטבות לעובדים והוצאות אישיות

    • הוסף הוצאות לא אופייניות וחד פעמיות; להפחית הכנסה חד פעמית בלבד.
    • הוסף את כל ההוצאות הנובעות מהפחתות ו/או פחת.
    • הוסף תשלומי ריבית והוצאות; להפחית הכנסה מריבית.
    • הוסף את הפיצוי הכולל של הבעלים. אם יש מספר בעלים, בחר אחד.
    • התאם את הפיצוי של כל בעל אחר לתקן השוק. זה ייתן לך הערכה נוספת, כלכלית, של כמה כסף העסק מרוויח.
  • העריכו את המחיר. הכפל את נתון ה- SDCF שלך בכפלת שוק, בדרך כלל בין 1 ל -3 לעסקים קטנים, כדי להגיע למחיר שוק.

    החזקת רואה חשבון בהישג יד תעזור לך לקבל מושג לגבי איזה שוק מרובה להשתמש. אם אתה צריך, אתה יכול לנסות לנחש SDCF יחסי לעסקים דומים שמכרו ומפיקים מכפלת שוק ממחירי המכירה שלהם במקום

שיטה 2 מתוך 2: בדיקה ואימות אומדן שלך

הערך עסק למכירה שלב 3
הערך עסק למכירה שלב 3

שלב 1. בדוק הכל שוב

וודא שאתה אחראי כמה שיותר מהעסק שאתה יכול. האם חשבת על כל נכס וכל דולר שנכנס לחברה או עוזב אותה, כולל אלה שאולי לא היו ברשומה הפיננסית? אם אתה הקונה, האם חשבת על עלויות ההלוואה?

  • תחשוב בשיטה. ציין הוצאות והכנסות לפי סוג ולאחר מכן רד ברשימה ושאל את עצמך, "האם יש לעסק הזה גורם זה?" אם התשובה היא כן, וודא שיש לך נתון לכך.
  • תחשוב מחוץ לכסף. קח בחשבון גורמים "רכים" כמו המיקום, הגיל והמוניטין הכללי של העסק. אלה יכולים לשנות באופן דרסטי את ערך תזרים המזומנים שלה.
ערך עסק למכירה שלב 4
ערך עסק למכירה שלב 4

שלב 2. סקור את המחקר שלך

השווה את טווח השוק של עסקים דומים למספרי ההכנסה והנכס שחישבת. וודא שנתון ההכנסה שלך מתרבה לטווח בעקביות, ונתון הנכסים שלך תואם את נכסי העסקים בטווח.

הערך עסק למכירה שלב 5
הערך עסק למכירה שלב 5

שלב 3. פקטור בתנאי המכירה

הפרטים של אופן מכירת העסק ישפיעו על הנתונים שהבאתם, בין אם אתם קונים ובין אם אתם מוכרים. דברים שונים יכולים להעלות או להוריד את סכום הכסף שאפשר לצפות להחליף ידיים במהלך מכירה עסקית.

  • דע את ההבדל בין מזומן לאשראי. מוכר הדורש מכירה במזומן יפקוד על נתון סופי נמוך מזה שמוכן לעבוד עם מימון. באופן דומה, קונה שמציע מזומן יכול כנראה להתמקח על מחיר נמוך יותר.

    קונים צריכים להיות מודעים גם לאופן שבו הם מאזנים את התשלומים החודשיים עם המקדמה. על ידי הנחת סכום כסף גדול יותר בתחילת עסקת מימון, קונה יכול להקטין את התשלומים החודשיים שלו, מה שיגרום להכנסה חודשית יותר מהעסק

טיפים

  • להתחיל מוקדם. כדי לקבל מושג מוצק באמת של שווי השוק של העסק, יהיה עליך להתבונן בשוק לזמן מה ול"קבל את הדופק ", כביכול. הקדש הרבה זמן לעבור כל שלב, כך שתוכל להיות מוכן ובטוח בהערכה שלך כשהגיע הזמן לבצע את העסקה.
  • קבל רואה חשבון. הערכת שווי היא משימה שחוזרת על עצמה ולוקחת זמן, וקל לעשות טעויות. רואה חשבון טוב יכול לספק סיוע שלא יסולא בפז בכל שלב בתהליך ולוודא שמספריכם מדויקים ככל האפשר.

מוּמלָץ: