איך להיות מתווך עסקים (עם תמונות)

תוכן עניינים:

איך להיות מתווך עסקים (עם תמונות)
איך להיות מתווך עסקים (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: איך להיות מתווך עסקים (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: איך להיות מתווך עסקים (עם תמונות)
וִידֵאוֹ: 3 כלים פסיכולוגים לשכנע ולהשפיע על כל אחד בקלות | איך לשכנע אנשים לעשות מה שאתם רוצים 2024, מרץ
Anonim

מתווכים לעסקים, המכונים גם מתווכים, הם אנשי מקצוע שעוזרים לאחרים לקנות או למכור עסקים פרטיים. בדרך כלל הם מטפלים בכל התהליך, החל מהערכת העסק ועד לפרסום אותו ולאחר מכן משא ומתן על המחיר הנכון עם קונה או מוכר. אולם, להפוך להיות מתווך עסקים יעיל דורש ידע מעמיק בכל היבט של הערכת שווי ופעילות עסקית. ייתכן שגם מתווכים יצטרכו לקבל אישור מהמדינה שלהם, בהתאם למקום מגוריו. השתמש בשלבים הבאים כדי להפוך לברוקר לעסקים.

צעדים

חלק 1 מתוך 4: החלטה להיות מתווך עסקים

ספר אם תרופה ביתית עובדת או לא שלב 7
ספר אם תרופה ביתית עובדת או לא שלב 7

שלב 1. להבין מה עושה מתווך עסקים

מתווך עסקים הוא בעצם יוצר עסקאות בין קונים ומוכרים של עסקים. הם בדרך כלל מייצגים את מוכר העסק, אך יכולים גם לייצג קונים, שני הצדדים, או לשמש מתווכים ניטרליים. מטרתם היא להפוך את תהליך המכירה לקל ומתגמל ככל האפשר עבור הלקוח שלו. באופן ספציפי, הם מטפלים בכל היבט של המכירה, כולל:

  • למצוא בעלי עסקים המנסים למכור.
  • הערכת שווי השוק ההוגן של העסק.
  • יצירת רישום מכירה ופרסום המכירה.
  • זיהוי וחקירה של קונים פוטנציאליים.
  • משא ומתן על עסקת רכישה.
  • לוודא שהקונה רוכש מימון מתאים.
  • חובות אחרות נדרשות לסגירת מכירה.
הפוך למנהל העיזבון שלב 6
הפוך למנהל העיזבון שלב 6

שלב 2. דע מה התפקיד ידרוש

מתווכי עסקים נדרשים להיות בעלי כישורים של רואי חשבון, אנליסטים פיננסיים, אנשי מכירות ומתווכים, בנוסף למערך מיומנויות של תיווך עסקי ספציפי. הם צריכים לזהות ובמקרים רבים להתקשר לבעלי עסקים שלדעתם רוצים לרצות למכור. כמתווך עסקים חדש, תצטרך לבנות מערכות יחסים ולטפל בדחיות רבות עוד לפני שתבצע את העסקה הראשונה שלך. יהיו שעות ארוכות ומשימות רבות שחוזרות על עצמן לפני שתתקדם. עם זאת, לבעלי רוח יזמית, להיות מתווך עסקים יכול להיות קריירה מתגמלת.

מצא אושר לאחר פגיעה מוחית טראומטית שלב 5
מצא אושר לאחר פגיעה מוחית טראומטית שלב 5

שלב 3. בדוק את שוק העבודה ואת הפיצויים

הפיצוי של מתווך עסקים משתנה בין מתווכים ותלוי בסוג העסקאות שהם מבצעים. העמלות המרוויחות על מכירות הן בדרך כלל 8 עד 12 אחוז ממחיר המכירה, אך עשויות להיות פחות או יותר בהתאם לגודל העסק הנמכר. ברוקרים עסקיים יכולים לצפות להרוויח יותר מ -100 אלף דולר לשנה מסיום אפילו מספר קטן של עסקאות בגודל ממוצע. עם זאת, מכירות גדולות יותר מביאות עמלות גדולות יותר. לדוגמה, עמלה של 10 אחוזים על מכירה של 2 מיליון דולר יכולה להרוויח 200 אלף דולר לבד (לפני הוצאות).

  • שוק הברוקרים העסקיים תלוי במצב המשק וכמה ברוקרים עסקיים קיימים כבר באזור. המספר הכולל של מתווכים הפועלים במדינה נע בין 2, 500 ל -5, 000. זה משאיר הזדמנויות רבות לברוקרים חדשים להיכנס לשוק.
  • נכון לעכשיו, ישנם כ -1, 850 עסקים לכל תיווך עסקי.
חשב כמה כסף אתה צריך לפרוש שלב 9
חשב כמה כסף אתה צריך לפרוש שלב 9

שלב 4. היו מוכנים לתקצב את הכספים שלכם

למרות שפוטנציאל ההכנסה מתיווך עסקים הוא משמעותי, תמיד יש סיכוי שגורמי שוק או חוסר מזל פשוט יכולים להקטין את ההכנסה שלך לפרקי זמן. חלק מלהיות מתווך עסקים, או להחזיק בעבודה כלשהי המבוססת על עמלות, הוא לקבל שתצטרך לחסוך את רוב הכסף שלך למקרה שלא תקבל תשלום למשך זמן מה. כלומר, כאשר אתה מתחיל להרוויח כסף טוב, אל תצא מיד ותוציא את כל זה על בית חדש, מכונית או פריטים יקרים אחרים.

חלק 2 מתוך 4: הכנה להצלחה

ערער על כרטיס מהירות שלב 6
ערער על כרטיס מהירות שלב 6

שלב 1. לטפח רקע עסקי

רקע עסקי הוא חיוני להצלחה כמתווך עסקים, מכיוון שהתפקיד דורש הבנה של כל היבט של עסק אחר מספיק טוב כדי למכור או לקנות את העסק הזה בשם לקוח. הניסיון שלך יעזור גם לשכנע לקוח שאתה יודע מה אתה עושה. אולי החוויה הכי שימושית תהיה בעלות או ניהול עסק קטן בעצמך. זה יכול לעזור לך להבין את הלך הרוח של עסקים קטנים ולתת לך תובנה כיצד הם מתפקדים.

  • עם זאת, בעלי רקע ארגוני עשויים להיות בעלי הבנה רבה יותר של עסקים גדולים יותר שיכולים להיות שימושיים בעסקאות גדולות יותר.
  • אינך זקוק לניסיון ישיר כדי להפוך לברוקר לעסקים, במיוחד אם אתה מצטרף לתיווך המספק הכשרה. עם זאת, עדיין תזדקק להבנה מעמיקה של הפעילות העסקית והמושגים כדי להצליח.
שלם חשבונות רפואיים באמצעות הענקת כסף שלב 3
שלם חשבונות רפואיים באמצעות הענקת כסף שלב 3

שלב 2. עבודה על תכונות אישיות המנבאות הצלחה כמתווך עסקים

כדי להצליח, סביר להניח שתזדקק לכושר מכירות, ליכולת להיות דיפלומטי במצבים קשים, ונחישות לדבוק בזה לעבודה קשה ועצמאית על לוח הזמנים שלך מבלי להתעצל. עליך לפתח כישרון לטיפוח מערכות יחסים עם קונים או מוכרים פוטנציאליים ולפתח במהירות הבנה מעמיקה של העסק והתעשייה שלהם. זה כולל חיפוש אחר כל הפניה אפשרית כדי להבטיח שלא תחמיץ קונים פוטנציאליים. תזדקק גם לכישורי משא ומתן חזקים ויכולת לשמור על הקונה או המוכר בדרך ובטוח בעסקה.

הפוך למנהל אחוזת שלב 8
הפוך למנהל אחוזת שלב 8

שלב 3. בחן את אפשרויות ההכשרה

ישנן מספר חלופות להכשרת מתווכים עסקיים לאנשים שרוצים להיכנס למקצוע. נסה לחפש באינטרנט "הכשרת ברוקרים לעסקים". לדוגמה, איגוד ברוקרי העסקים האמריקאי מציע תוכניות הכשרה של יומיים ברחבי הארץ לברוקרים שאפתנים. אם תבחר באפשרות צד שלישי, הקפד לחפש ביקורות של סטודנטים קודמים כדי שתדע שתוכנית ההכשרה היא בעלת מוניטין. עליך לחפש תוכניות הכשרה המציעות תמיכה לאחר השיעור, רצוי ללא עלות.

הפוך למנהל העיזבון שלב 13
הפוך למנהל העיזבון שלב 13

שלב 4. למד את הכישורים הנדרשים

ללא קשר לרקע שלהם, רוב האנשים יזדקקו להכשרה ספציפית לתיווך עסקים. יש הרבה כישורים שצריך ללמוד באמצעות הכשרה, ניסיון בתחומי עבודה אחרים או ניסיון ישיר בתיווך עסקי. רק כמה כאלה הם:

  • כיצד לעצב מחדש את הדוחות הכספיים לצורך תזרים מזומנים?
  • כיצד להשתמש במתודולוגיית ההערכה העסקית המתאימה ביותר?
  • כיצד לבנות חבילת שיווק לכל סוג של עסק?
  • כיצד לשמור על סודיות קפדנית תוך שיווק לאומי?
  • כיצד לבחור את מקומות הפרסום המתאימים ביותר לשיווק עסק?
  • כיצד לנהל את פגישת הקונה / המוכר הראשונית מבלי להעלות איבה?
  • מה לעשות ואל תעשה משא ומתן מוצלח על מחיר ותנאים?
  • איך להביא את העסקה לשולחן הסגירה?
  • סוגרים את העסקה בתיעוד נכון ומעקב?

חלק 3 מתוך 4: עבודה כמתווך עסקים

הפוך למנהל אחוזת שלב 2
הפוך למנהל אחוזת שלב 2

שלב 1. הגש בקשה להצטרף לחברת תיווך קיימת

על מנת לצבור ניסיון כמתווך עסקים, האפשרות הטובה ביותר היא להגיש בקשה להצטרף לחברת תיווך עסקית קיימת. לקיחת עמלה מופחתת שווה את כמות החונכות וההכשרה שתקבלו מעבודה עם מתווכי ניסיון. יהיה גם קל יותר למצוא לידים אם אתה עובד בחברה מבוססת. רק וודא שהתיווך מוכן להכשיר אותך בפועל, במקום רק למסור לך רשימת אנשי קשר ולצפות שתבצע מכירה.

הפוך למנהל עזבון שלב 25
הפוך למנהל עזבון שלב 25

שלב 2. הצטרף לסוג אחר של משרד

מתווכי עסקים רבים עובדים יחד עם אלה בתחומים אחרים, ומצטרפים למשרדיהם כדי לטפל בעסקאות עסקיות שעלולות להגיע. לדוגמה, מתווכים רבים עובדים עם סוכני נדל ן, רואי חשבון או מנהלי חשבונות ויכולים להתמודד עם כל מכירה עסקית פוטנציאלית שאחרים שומעים עליה כאשר מתמודדים עם עסקים מקומיים. עבודה בסביבה מסוג זה יכולה להביא לך הפניות קלות וגם להעניק לך את הניסיון הדרוש לקבלת רישיון הברוקר שלך.

הפוך למנהל העיזבון שלב 17
הפוך למנהל העיזבון שלב 17

שלב 3. קבל רישיון במדינה שלך

ב -17 מדינות, מתווכי עסקים צריכים לקבל רישיון כמתווכי נדל"ן. תזדקק גם לרישיון מכירת נדל"ן אם אתה מתמודד עם מכירת נכסי נדל"ן כלשהם כחלק מתיווך העסקים שלך (בכל המדינות). קבלת רישיון המכירה היא פשוט עניין של לעבור שיעורים נדרשים ולעבור את בחינת הרישיון. מכאן תוכל לצבור ניסיון נוסף ולאחר מכן לחזור על התהליך כדי לעבור לרישיון מתווך.

  • הדרישות המדויקות לכל רמה והלימודים הרלוונטיים משתנות בהתאם למדינה, לכן פנה למחלקת הנדל"ן במדינתך כדי לראות את הדרישות הנוכחיות.
  • סביר להניח שתידרש לעבור בדיקת רקע לפני קבלת רישיון.
הפוך למנהל העיזבון שלב 24
הפוך למנהל העיזבון שלב 24

שלב 4. להיות מתווך מוסמך

ברוקרי עסקים מנוסים ומשכילים יכולים להגדיל את המוניטין שלהם על ידי קבלת אישורים בתחום. באופן ספציפי, איגוד ברוקרי העסקים האמריקאי (ABBA) יכול להעניק את ייעוד המתווך העסקי המוסמך (ABI) לברוקרים מוסמכים. באופן דומה, איגוד מתווכי העסקים הבינלאומיים (IBBA) מציע את ייעודו של מתווך עסקים מוסמך (CBI). רכישת אחד מאלה מחייבת פנייה לארגון הרלוונטי ותשלום אגרה.

בקליפורניה וטקסס יש גם ארגונים ספציפיים למדינה המציעים אישורים לחבריהם

קנה ריהוט עם אשראי גרוע שלב 10
קנה ריהוט עם אשראי גרוע שלב 10

שלב 5. התחל תרגול משלך

האפשרות הנוספת שלך להפוך לברוקר לעסקים היא להקים חנות משלך. אם אתה הולך לעבוד כמתרגל יחיד, זה יכול להיות מאוד משתלם, מכיוון שאתה יכול לעבוד מחוץ לבית שלך ולהימנע מהוצאות מיותרות. עם זאת, עבודה מהבית ועבודה לבד עלולה להקשות על ההתמקדות. בנוסף, אתה מפסיד את ההדרכה וההכשרה הזמינים מחברות תיווך קיימות.

זכור כי תזדקק להון תפעולי כדי לשמור על האורות דולקים עד שתתחיל לסגור עסקאות

חלק 4 מתוך 4: מציאת הצלחה

קבע כמה בית תוכל לרכוש שלב 11
קבע כמה בית תוכל לרכוש שלב 11

שלב 1. בנה את מערכות היחסים שלך

רוב הסיכויים שלא תהיה לך הרבה הצלחה כשתתחיל לראשונה. רוב השיחות הקרות שלך לא יובילו לשום מקום, ייתכן שהפניות הבודדות שלך לא יתממשו כעסקאות בפועל, וייתכן כי אתה בלתי נראה למוכרים. אתה מוציא כסף על פרסום, תחבורה ותשלום בדרך שלך מבלי להרוויח משכורת. עם זאת, עם הזמן תתחיל לראות עסקאות שיצליחו אם אתה עובד מספיק זמן. כל מה שצריך זה לבנות מערכות יחסים והפניות כדי לקבל אור ירוק על עסקה. ודא שאתה מבין מההתחלה כי ייתכן שיחלפו עד שישה חודשים עד שתראה למעשה עבודת תיווך.

חישוב שלב 1 להסדר ביטוח רכב
חישוב שלב 1 להסדר ביטוח רכב

שלב 2. תן לכל עסקה הכל

כאשר אתה סוף סוף מקבל עסקת תיווך, התמקד בכל המאמצים שלך בהבנת כל היבט של העסק. הכירו את העובדים, למדו להשתמש בציוד שלהם, חפרו לעומק בספריהם ועבדו להכיר את השוק ואת המתחרים שלהם טוב מהם. הפוך את הלקוח שלך בטוח ביכולת שלך לייצג את העסק שלו בהצלחה על ידי הפגנת דאגה אמיתית והבנה לגבי מה שהם עושים. אם אתה עובד מספיק קשה, המאמצים שלך מחזירים לך מחיר מכירה טוב לעסק, מה שמביא לך עמלות גבוהות יותר.

שנה חוזה עבודה שלב 4
שנה חוזה עבודה שלב 4

שלב 3. כבד את לקוחותיך

ללקוחות עשויים להיות מספר בעיות עם העסקים שלהם, החל מהנהלת חשבונות לקויה ועד לפעילות לא מאורגנת. עם זאת, זה לא התפקיד שלך לשפוט מה הם עושים לא בסדר, אלא להכין את העסק שלהם למכירה. לשם כך, יהיה עליך להיות מכובד ואדיב בזמן שאתה עובד כדי להבין את העסק שלהם ולארגן את הנהלת החשבונות שלהם, למשל, כך שקונים פוטנציאליים יבינו אותו טוב יותר.

שנה חוזה עבודה שלב 3
שנה חוזה עבודה שלב 3

שלב 4. פעל לקראת התמחות

כמו בכל עבודת הקווים, התמחות היא שיטה מוכחת לבניית מוניטין ולצבור הפניות. ברוקרים לעסקים המתמחים בענף מסוים יכולים ליצור מוניטין כמומחה לענף, ויהפכו ל"לך אל "עבור סוגים מסוימים של עסקאות. המומחיות שלך יכולה להיות משהו כמו קמעונאות, מסעדות או עסקים טכנולוגיים. התמחות זו יכולה לנבוע מהניסיון הקודם שלך או כתוצאה מהשלמת מספר עסקאות בענף זה.

מוּמלָץ: