3 דרכים להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון במכירות

תוכן עניינים:

3 דרכים להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון במכירות
3 דרכים להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון במכירות

וִידֵאוֹ: 3 דרכים להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון במכירות

וִידֵאוֹ: 3 דרכים להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון במכירות
וִידֵאוֹ: כיצד לבדוק את יתרת הכרטיס שלך ויזה מאסטרו מאסטרכארד 2024, מרץ
Anonim

עבודות מכירה כרוכות ברווח של לקוחות פוטנציאליים ולאחר מכן הסבתן ללקוחות. דרושים אנשי מכירות כמעט בכל מסחר ותעשייה, ולעיתים קרובות לאנשי מכירות טובים יש הזדמנות להרוויח משכורות גבוהות. עבודות רבות מחייבות אותך בעל רקע במכירות, אך אינך יכול לבנות רקע עד שתשיג את העבודה הראשונה שלך. למרבה המזל, יש הרבה דרכים לאנשי מכירות פוטנציאליים לפרוץ פנימה.

צעדים

שיטה 1 מתוך 3: למידה על מכירות

קבל עבודת שירה שלב 6
קבל עבודת שירה שלב 6

שלב 1. למד כמה שיותר על מכירות

יהיה עליך להרשים את המעסיק הפוטנציאלי שלך בידע ובהתלהבות שלך. בין אם אתם מחפשים להיות טלמרקטינג, איש מכירות תרופות או מהנדס מכירות, תזדקקו לאותו ידע בסיסי. קרא ספרים על מכירות, וקרא על אסטרטגיות מכירה באינטרנט. יהיה עליך ללמוד את הפסיכולוגיה המעשית של מכירה, את האסטרטגיות של התעניינות של לקוח וסגירת עסקה.

אם אתה מכיר מישהו במכירות, הציע לקחת אותו לארוחת צהריים כדי שיוכלו לחלוק איתך את המומחיות שלהם

הגדל את מכירות העסק שלך שלב 5
הגדל את מכירות העסק שלך שלב 5

שלב 2. השווה חומר לפני שאתה קונה אותו

עיין במדור העסקים והשיווק בחנות הספרים או הספרייה המקומית שלך, או קרא את הרשימות הטובות ביותר במגזיני מכירות באינטרנט. לך על ספרים וסרטונים שעוסקים בעובדות ובנתונים. חפש חומר מעודכן ונבדק, כגון ספרים שפורסמו ושוננו מחדש, או סרטונים המומלצים באופן נרחב.

עקוב אחר מה שאתה קורא! אתה יכול לציין בראיון שלך סופרים שאתה מעריץ כדי להודיע למעסיק הפוטנציאלי שלך שהכנת

היה איש מכירות רכב טוב שלב 13
היה איש מכירות רכב טוב שלב 13

שלב 3. צמצם את האפשרויות שלך

גם כשנכנסת זה עתה לשוק העבודה, עדיין לא מוקדם מדי להתמחות. בחר מוצר שאתה מתלהב ובעל ידע לגביו. לדוגמה, אם הניסיון שלך הוא בחשבונאות, זה יותר מעשי להגיש מועמדות למכירת תוכניות השקעה מאשר להגיש מועמדות למשרה בתחום מכירת תרופות. בחר סוג של מוצר שמעניין אותך, וחקור את העבודות הזמינות במגזר זה.

  • אל תפחד להיות ספציפי במיוחד. אם אתה מעוניין למכור מכוניות, התמקד במכוניות משומשות, מכוניות ידידותיות לסביבה או רכבי יוקרה.
  • בין אם אתה מוכר מוצר או שירות, עליך לדעת מספיק על מה שאתה מוכר כדי שתוכל להסביר את היתרונות במשפט או שניים.
  • לאחר שבחרת במוצר, חפש משאבים ספציפיים לתחום זה. הירשם למגזין לחברי התעשייה, או צפה בעותקים מהספרייה הציבורית המקומית שלך.
למד ביעילות שלב 10
למד ביעילות שלב 10

שלב 4. קח שיעור

בדוק את קורסי המכירות הקיימים במכללה הקהילתית המקומית שלך. מכללות רבות מציעות שיעורי מכירה ושיווק. אם אתה מסוגל לחזור לבית הספר, תוכל אפילו להירשם לתכנית תעודה לשנה במכירות, או לתואר עמיתים לשנתיים.

  • נציגי מכירות נכנסים לכוח העבודה עם מגוון עצום של רקעים חינוכיים. למועמדים עם תואר ראשון בעסקים יש יתרון, במיוחד אם יש להם קטין במכירות. עם זאת, גם למועמדים ללא תואר ראשון יש סיכוי להתקבל לעבודה אם הם יכולים לבצע מכירה.
  • חלק מהשדות דורשים הסמכה כדי להיכנס. למד את הדרישות לתפקיד שאתה רוצה לקבל לפני שתגיש מועמדות למשרות.

שיטה 2 מתוך 3: חיפוש משרות

קבע יעדים לכל החיים שלב 15
קבע יעדים לכל החיים שלב 15

שלב 1. ערוך רשימה של חברות בהן תרצה לעבוד

חפש חברות באזור שבהן תרצה לעבוד במדריכי עסקים מקוונים ובספרי טלפונים. תרצה לתת להם את קורות החיים שלך גם אם הם אינם עובדים כעת. עמדות יכולות להיפתח באופן בלתי צפוי. אם יש להם את המידע שלך ביד, הם עשויים לתת לך הזדמנות.

קבל עבודת שירה שלב 14
קבל עבודת שירה שלב 14

שלב 2. חפש מיקום ברמת הכניסה

חפש בלוחות דרושים מקוונים תפקידים ברמת הכניסה בתחום הבחירה שלך. העדיפו עמדות המציעות הכשרה, שכן חברות אלו יעזרו לכם לבנות את המומחיות שלכם. זכור, לא כל המשרות הפתוחות מפורסמות. תרצה למסור את קורות החיים שלך לחברות שלא נראה שהם מעסיקים, כמו גם לאלה שכן.

  • התקשר לסוכנויות הזמני המקומיות שלך ושאל על עמדות מכירה זמניות.
  • שקול להתחיל את קריירת המכירות שלך בקמעונאות. לפעמים יכול להיות קל יותר למצוא עמדות ברמת הכניסה בקמעונאות מאשר בתחומים אחרים.
  • שקול להיות איש מכירות עצמאי. מקומות כגון חברות קוסמטיקה או סוכנויות נסיעות אינן דורשות ניסיון קודם במכירות, ויכולות לעזור לספק לך חומרי הדרכה ושיווק.
קבל עבודה עם רישום פלילי שלב 5
קבל עבודה עם רישום פלילי שלב 5

שלב 3. גלה מי מתקבל לאן

כאשר אתה נתקל בחברות שהיית רוצה לעבוד בהן, נסה למצוא את הפרופילים של העובדים שלהן. אתה יכול לחפש את החברה באתר רשת מקוון וללמוד על ניסיון העבודה והרקע החינוכי של העובדים. קבע את כמות ניסיון המכירות שיש לעובדיהם ברמת הכניסה. חברה אשר שוכרת שותפי מכירות עם מעט או ללא ניסיון עשויה להיות פתוחה להעסיק אותך.

קבל עבודה בסטארבקס שלב 1
קבל עבודה בסטארבקס שלב 1

שלב 4. חיבור קורות החיים שלך

קח בחשבון את היסטוריית התעסוקה שלך שאינה קשורה במכירות, אך שמעניקה את כשירותך למשרות המכירה בהן אתה מעוניין. לדוגמה, אם אתה מגיש מועמדות לתפקיד מכירות המדגים כלי חשמל בחנות שיפוצים, אז כדאי כדי להדגיש את בניית העבר שלך ואת חוויית הדיבור בפומבי.

  • חפש בהיסטוריה שלך חוויית מכירה נסתרת. האם מכרת פעם את הרהיטים המשומשים שלך, או את הרכב הישן שלך? עבודות רבות כוללות אלמנטים של מכירות, גם אם הן אינן משתקפות בכותרת שלך. הדגש את החוויה הזו בקורות החיים שלך.
  • ודא שקורות החיים שלך נראים מקצועיים. חפש קורות חיים לדוגמא למשרות מכירה ברמת הכניסה באינטרנט.
  • קבל עזרה בקורות החיים שלך. קל לפספס פרטים חשובים בעת עריכת קורות חיים או קורות חיים. עיין בלוח הזמנים של הספרייה המקומית או המרכז הקהילתי שלך לקבלת עזרה בחינם בקורות החיים. אם אתה מכיר אנשי מכירות, בקש מהם לעבור איתך על קורות החיים שלך.
  • התאם אישית את קורות החיים שלך עבור כל עבודת מכירה שאליה אתה מגיש מועמדות. לדוגמה, אם הכותרת שלך כתובה "מחפש תפקיד במכירות", אז היא צריכה להיות מותאמת אישית באופן ספציפי לתפקיד שאתה עוסק בו: "מחפש תפקיד מייצג חשבון ברמת הכניסה בענף חלקי הרכב".
שמור על העבודה שלך שלב 15
שמור על העבודה שלך שלב 15

שלב 5. כתוב מכתב כיסוי קצר

תזדקק לאותיות כיסוי ברורות עבור כל יישום. התאם אישית את המכתב שלך כך שישקף את התכונות שהעובד מחפש. לדוגמה, אם תיאור התפקיד מציין רצון לאנשי מכירות "כנים, מאורגנים ומוחצנים", תוכל להשתמש בדוגמאות ממשיות, הקשורות במכירות או לא, הממחישות את החזקה שלך בתכונות אלה.

עבודה מהבית לביצוע חיובים וקידוד רפואי שלב 12
עבודה מהבית לביצוע חיובים וקידוד רפואי שלב 12

שלב 6. שקל את פילוסופיית המכירות האישית שלך

אתה אמור להיות מסוגל להסביר זאת למעסיקים פוטנציאליים. בעזרת מה שלמדת על מכירות, מה שאתה יודע על לקוחות והסיבות שלך לרצון להיות איש מכירות, גיבש חזון כיצד היית ניגש למכירה. עיין בחזרה לספרים ולמאמרים שקראת על מכירות. צייר את שלבי ביצוע המכירה כפי שהם חלים על התפקיד שאתה רוצה.

דוגמה לפילוסופיית מכירות יכולה להיות "כשאני מבצע מכירה, אני עוזר ללקוחות לקבל את ההחלטות הטובות ביותר שלהם", או "תן ללקוח לבוא אליך, ולהיות מוכן לשמח אותם שעשו"

התקשר או שלח הודעה לילדה שלב 3
התקשר או שלח הודעה לילדה שלב 3

שלב 7. בדוק את התכונות האישיות שלך

כאשר אתה מתראיין, המעסיק הפוטנציאלי שלך יחפש את תכונות האישיות של איש מכירות מצליח. אנשי המכירות אינם נדרשים להיות יוצאים ומתייאשים. במקום זאת, הם צריכים להיות מקצועיים, בזמן, מוכנים ועמידים.

  • חשוב על סיפורים הממחישים את התכונות הללו. אם אי פעם פנית למשרה או לתפקיד אחר מספר פעמים, זה מראה על חוסן.
  • חברות מחפשות אנשי מכירות ממוקדי תוצאות. תחשוב על מטרות שהשגת, וכיצד הצלחת להשיג אותן. סביר להניח שזה יעלה בראיון שלך.
קבל עבודת שירה שלב 4
קבל עבודת שירה שלב 4

שלב 8. הורידו את קורות החיים שלכם באופן אישי

כדי להראות שאתה מושקע בקבלת התפקיד, עשה יותר מאשר לשלוח דוא ל לחברה. בדוק באינטרנט כדי לוודא שאין מדיניות נגד ביקורים לא רצויים של מחפשי עבודה. התלבש בלבוש מקצועי והיה ידידותי ומנומס כלפי כל מי שאתה פוגש. שאל את האדם בדלפק היכן עליך להוריד את קורות החיים שלך, והקפד לקבל את שמו של מנהל הגיוס.

  • שלח בדוא"ל את קורות החיים שלך ואת מכתב הכיסוי למנהל העסקה לאחר שתוריד אותם, כדי לוודא שיש ברשותך את החומר שלך.
  • בצע שיחת מעקב תוך שבוע אם לא שמעת מהחברה.
  • ישנן חברות שמרתיעות את ההורדות האישיות. בדוק מראש כדי לוודא שאין אזהרות מפורשות מפני ביקורים לא רצויים. אתה עלול להידחות. היו אדיבים מאוד אם כן.
  • אם אינך יכול להוריד את קורות החיים שלך באופן אישי, שלח אותו למנהל העסקה בדוא"ל.

שיטה 3 מתוך 3: נימול הראיון

קבל אשרת TN לעבודה בארצות הברית שלב 2
קבל אשרת TN לעבודה בארצות הברית שלב 2

שלב 1. התכונן לראיון שלך

קרא את דוחות החברה או כל אזכור בכתבי עת. השקיעו זמן באתר שלהם, ולמדו מידע ספציפי שאתם יכולים לחזור עליו במהלך הראיון. אנשי מכירות טובים עושים מחקר כדי להתכונן למכירות שלהם. הצגת הראיון מוכן היטב מראה שיש לך את הכישורים הדרושים להתכונן לשיחת מכירה.

הגשת מועמדות למשרה אישית שלב 3
הגשת מועמדות למשרה אישית שלב 3

שלב 2. הגיע לבוש לתפקיד שאתה רוצה

לבשו לבוש מקצועי. אם מקורבים ברמת הכניסה לתחום העניין שלך נוטים להתלבש בצורה אגבית יותר, נסה להתלבש קצת יותר שמרני לראיון. צבעים ניטרליים, נעלי שמלה נקיות ומלוטשות, ובגדים מסודרים שאינם צמודים ולא רופפים ישמשו אותך היטב.

עבודה מהבית לביצוע חיובים וקידוד רפואי שלב 10
עבודה מהבית לביצוע חיובים וקידוד רפואי שלב 10

שלב 3. להפגין את איכויות איש המכירות שלך

התייחסו לראיון כאל הפגישה הראשונה עם לקוח פוטנציאלי: היו מוכנים, מנומסים ומשכנעים. תגיע בזמן או דקה מוקדם. כדי להראות לאנשים שלך כישורים, צור קשר עין וחייך. בוא מוכן עם מידע על החברה, ותשובות כיצד נוכחותך תתאים לצרכי החברה.

הגשת מועמדות למשרה באופן אישי שלב 10
הגשת מועמדות למשרה באופן אישי שלב 10

שלב 4. תאר את המכירה הטובה ביותר שלך

גם אם מעולם לא החזקת עבודה במכירות, סביר להניח שכעת או אחרת שכנעת או שכנעת מישהו (או קבוצת אנשים) לטובתך. הסיפור שלך צריך לכלול הסבר כיצד הלכת "למכור" את הקהל שלך על הרעיון שלך, כמו גם תיאור של מה הרווח, לשני הצדדים.

הבהיר שאתה הישג על ידי תיאור כמה מהישגיך הגדולים בחייך, יהיו אשר יהיו. לדוגמה, ייתכן שהיית הקוורטרבק של קבוצת הכדורגל של המכללה שלך, שימש כנשיא ה- PTA של הילד שלך, זכית בפרס הראשון בתחרות פסנתר או שפרסמת סיפור קצר בכתב עת ידוע

בקשו משיווק טלפוני להפסיק להתקשר לשלב 3
בקשו משיווק טלפוני להפסיק להתקשר לשלב 3

שלב 5. עקוב אחר הראיון שלך עם פתק תודה

אם אינך שומע מהמעסיק תוך הזמן הצפוי, התקשר לשיחת המשך. בכל הנוגע לרכישת עבודה במכירות, ההתמדה משתלמת.

וידאו - על ידי שימוש בשירות זה, מידע מסוים עשוי להיות משותף עם YouTube

טיפים

  • עובדים רבים מעדיפים מועמדים בעלי תואר ראשון במשרות מכירות הדורשות פגישה עם לקוחות.
  • אם אתה שוקל לקבל תואר, שקול את בחירת המקצוע שלך. המקצועות הרלוונטיים למכירות כוללים שיווק, תקשורת, עסקים, פרסום ופסיכולוגיה.

מוּמלָץ: