כיצד להקים עסק שיווקי משלך (עם תמונות)

תוכן עניינים:

כיצד להקים עסק שיווקי משלך (עם תמונות)
כיצד להקים עסק שיווקי משלך (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: כיצד להקים עסק שיווקי משלך (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: כיצד להקים עסק שיווקי משלך (עם תמונות)
וִידֵאוֹ: כיצד להשתמש בתמונות באופן חוקי | שיווק באינטרנט מגירות 2024, מרץ
Anonim

הקמת עסק שיווקי משלך יכולה להיות הרפתקה מרגשת, אך עליך לתכנן כראוי. עליך לבחור את סוג השיווק שאתה רוצה לספק ולזהות את שוק היעד שלך. לאחר הבטחת מימון הולם, עליך ליצור את המבנה העסקי שלך ולעבוד באגרסיביות כדי למצוא לקוחות. כדי להגדיל את הנראות שלך, בנה אתר, צור פורטפוליו ורשת עם ארגוני שיווק אחרים.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: תכנון העסק שלך

התחל עסק שיווקי משלך שלב 1
התחל עסק שיווקי משלך שלב 1

שלב 1. למד כל מה שאתה יכול על שיווק

באופן אידיאלי, היית צריך לעבוד בשיווק לפני שהחלטת לפרוץ בעצמך. במידת האפשר, עליך להתמחות או לקחת עבודה בכניסה לחברת שיווק או משרד פרסום. אם אתה לא יכול, אז תרצה לקרוא כמה שיותר. בדוק את הספרים הבאים מהספרייה שלך:

  • כיצד להקים סוכנות מודעות מאת אלן קריאף
  • העסק של משרד הפרסום, מאת יוג'ין המרוף
  • מדריך היועץ לכתיבת הצעות, מאת הרמן הולץ
התחל עסק שיווקי משלך שלב 2
התחל עסק שיווקי משלך שלב 2

שלב 2. בקר במרכז לפיתוח עסקים קטנים (SBDC)

מינהל העסקים הקטנים מפעיל מרכזי פיתוח שונים ברחבי ארה ב מרכזים אלה יכולים לעזור לך לכתוב את התוכניות העסקיות שלך, לעסוק במחקרי שוק ולספק לך מידע עסקי חשוב.

תוכל למצוא את SBDC הקרוב ביותר על ידי ביקור באתר זה: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. בחר את המדינה שלך

התחל עסק שיווקי משלך שלב 3
התחל עסק שיווקי משלך שלב 3

שלב 3. החליט אילו שירותי שיווק להציע

שיווק הוא תחום גדול. לפני שתוכל לפתוח עסק שיווקי משלך, עליך להחליט איזה סוג שיווק אתה רוצה להציע. שקול את הניסיון והאינטרסים שלך. אם אינך יודע מיד, דבר עם אנשים שכבר עובדים בשיווק כדי לשמוע על החוויות שלהם. להלן סוגים שונים של שיווק:

  • שיווק באינטרנט: שיווק המתבצע באופן מקוון, בצורות שונות, כגון שיווק בדוא"ל או יצירת פרסומות וידאו.
  • שיווק לא מקוון: שיווק המתבצע באינטרנט, כגון יצירת מודעות עבור מדיה מודפסת או טלוויזיה.
  • שיווק יוצא: הצגת מוצר או שירות לאנשים שאינם מחפשים אותו.
  • שיווק נכנס: שימוש באופטימיזציה למנועי חיפוש לשיפור המיקום שלך באמצעות תוצאות חיפוש מקוונות.
  • שיווק במדיה חברתית: שימוש ברשתות חברתיות שונות (טוויטר, פייסבוק וכו ') להגברת הנראות של מוצר או שירות.
  • שיווק לקידום מכירות: קידום מוצר או שירות באמצעות קופונים, דוגמאות חינם, תחרויות וכו '.
  • אחר: ישנם סוגים רבים אחרים של שיווק שעליך לחקור, כגון B2B, שיווק ויראלי, שותף וגרילה.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 4
התחל עסק שיווקי משלך שלב 4

שלב 4. זהה את שוק היעד שלך

אתה עלול להתפתות להציע שירותי שיווק לכל מי שמרים טלפון ומתקשר אליך; עם זאת, אתה עשוי להרוויח מהצמצום שוק היעד שלך. נסה להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך על ידי הצגת חזון ממוקד וספציפי לאיזה שוק תרצה לעבוד ואיזה סוג שירותים היית רוצה לספק. שקול את הדברים הבאים:

  • סוגי החברות שאתה רוצה לעבוד בהן. שקול את הניסיון הקודם שלך בשיווק.
  • הענפים שאתה מכיר או שיש לך עניין בהם.
  • סוגי העסקים שיכולים להרשות לעצמכם. לדוגמה, אם יש לך ניסיון רב ומתכוון לגבות עמלות גבוהות, אז זיהה עסקים גדולים עם תקציבי שיווק מתאימים.
  • מיקום הלקוחות. כיום, חברות שיווק עובדות עבור לקוחות בכל רחבי העולם. עם זאת, עליך לשקול אזורי זמן שונים. אם אתה לא עובד טוב בשעות הבוקר, הגבל את הטווח הגיאוגרפי של היעד שלך.
  • חקור כיצד חברות יכולות להרוויח מהשירות שלך ואם הן היו משלמות על השירות שלך באופן שוטף.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 5
התחל עסק שיווקי משלך שלב 5

שלב 5. ניסוח תוכנית עסקית

למרבה המזל, על ידי זיהוי השירותים שלך וניתוח השוק, עשית חלק גדול מעבודת הרגל לכתיבת התוכנית העסקית שלך. מנטור במרכז לפיתוח עסקים קטנים יכול לעזור לך לנתח ולבנות עליו. תוכנית עסקית מתאימה תכלול את הדברים הבאים:

  • תקציר מנהלים. כתוב את זה אחרון אבל שים אותו ראשון. זה יסכם את כל התוכנית העסקית שלך.
  • תיאור העסק. תאר את המטרות האישיות שלך ואת היעדים לעסק השיווקי שלך. כלול מידע על איך תבלוט בתחום ותצליח.
  • תיאור מוצרים ושירותים. תאר אילו שירותי שיווק תספק ללקוחות.
  • תכנית שיווק. הסבר כיצד אתה מתכוון להגיע ללקוחות. כדאי גם לנתח את השוק ואת המתחרים שלך. זהה כיצד תייחד את עצמך.
  • מיקום ועובדים. זהה היכן אתה מבוסס ואם מישהו עובד איתך. ציין אם אתה מתכוון להשתמש בפרילנסרים.
  • התפתחות. תאר כיצד אתה מתכוון להגדיל את עסקי השיווק שלך. לדוגמה, יהיה עליך להישאר בחוד החנית של חידושים טכנולוגיים, במיוחד אם אתה משווק מקוון.
  • סיכום פיננסי. ספק תחזיות פיננסיות שהן מציאותיות והעריך את תזרים המזומנים שלך. דון כיצד ימומנו גירעונות התחלה ותפעול עד להפסקה.

חלק 2 מתוך 3: הקמת החברה שלך

התחל עסק שיווקי משלך שלב 6
התחל עסק שיווקי משלך שלב 6

שלב 1. מימון מאובטח

תצטרך כסף כדי להקים את העסק שלך. לכל הפחות, תצטרך לשלם עבור רישיונות והיתרים, כמו גם על ציוד נחוץ. צרכי המימון שלך עשויים להשתנות, אך שקול את מקורות המימון השונים:

  • הלוואות לעסקים. אתה יכול לקבל הלוואות מבנקים, שיגבו עמלת מקור וריבית על ההלוואה. יהיה עליך להציג לבנק את התוכנית העסקית שלך וכן מידע פיננסי אישי, כגון החזרי מס והיסטוריית האשראי שלך.
  • הלוואות SBA. ה- SBA אינו נותן הלוואות אך הוא יבטיח הלוואה, מה שאומר שהיא תחזיר אותה אם תחדל. אתה עדיין מקבל את ההלוואה מבנק רגיל.
  • חסכון אישי. אתה יכול להשתמש בכל כסף נוסף בחשבון החיסכון שלך, או שתקבל הלוואה להון הביתה מהבית שלך.
  • כרטיסי אשראי. באופן אידיאלי, עליך לקבל כרטיס אשראי לעסק ולהשתמש בו רק לרכישות עסקיות.
  • שותפים. בעלים משותפים יכול לתרום כסף לעסק; עם זאת, עליך לחשוב היטב לפני שתפתח עסק שיווקי עם מישהו אחר.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 7
התחל עסק שיווקי משלך שלב 7

שלב 2. בחר את המבנה העסקי שלך

ישנם מבנים עסקיים רבים ושונים מהם תוכל לבחור. עליך לשקול איזו צורת עסק המתאימה ביותר לעסק שלך:

  • הבעלים בלעדי. אתה הבעלים היחיד ותדווח על ההכנסה העסקית שלך בהחזר המס הרגיל שלך 1040. תוכל להשתמש במספר הביטוח הלאומי שלך כמספר זיהוי העסק שלך; עם זאת, אתה תהיה אחראי באופן אישי לכל החוב העסקי. לדוגמה, אם העסק שלך נתבע, הנכסים האישיים שלך עלולים להיות בסיכון.
  • חברה בערבון מוגבל. חברות LLC הן בבעלות חברים. במדינות רבות, ל- LLC יכול להיות חבר אחד בלבד, אם כי מדינות קובעות כללים עבור חברות LLC. שלא כמו בעלות בלעדית, החברים מוגנים מאחריות אישית לחובות עסקיים.
  • תאגיד. התאגידים הם בבעלות בעלי מניות, המוגנים מאחריות אישית לחובות התאגיד. באופן כללי, תאגידים הם ישויות נפרדות לצורכי מס, אם כי אתה יכול לבחור להפוך לתאגיד S. עם תאגיד S, הרווחים וההפסדים עוברים לבעלי המניות.
  • שותפות. שניים או יותר יכולים להסכים להמשיך לעסק כשותפים. הם אחראים באופן אישי לחובות השותפות וגם לאחריות משותפת. לדוגמה, אם שותף אחד לוקח על עצמו חוב עצום על שם השותפות, השותף השני אחראי גם לכך. הרווחים וההפסדים עוברים לשותפים.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 8
התחל עסק שיווקי משלך שלב 8

שלב 3. ניסוח התקנון שלך

אם יש לך בעלות יחיד קטנה, סביר להניח שאתה לא צריך רשימת כללים כיצד לנהל את העסק. עם זאת, אם יש לך תאגיד, אז המדינה שלך עשויה לדרוש ממך לנסח תקנון. למרות שאינך צריך להגיש אותם, סביר להניח שאתה צריך לשמור אותם במקום העסק העיקרי שלך.

  • אם יצרת שותפות, אז אמור להיות לך הסכם שותפות חתום עם כל השותפים האחרים.
  • המדינה עלולה לדרוש מ- LLC הסכם הפעלה.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 9
התחל עסק שיווקי משלך שלב 9

שלב 4. הקמת העסק שלך מול המדינה

יש ליצור כמה מבנים עסקיים באישור המדינה שלך. לדוגמה, יהיה עליך להגיש את תקנון ההתאמה למדינה שלך כדי להקים תאגיד. כמו כן, יהיה עליך להגיש את תקנון הארגון כדי ליצור LLC.

  • עליך לבדוק באתר מזכיר המדינה של המדינה שלך. הם היו צריכים להדפיס למלא את הטפסים הריקים שבהם תוכל להשתמש.
  • בדרך כלל, בעלים יחידים ושותפויות אינם צריכים להגיש ניירות למדינה.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 10
התחל עסק שיווקי משלך שלב 10

שלב 5. להשיג אישורים ורישיונות הכרחיים

עסק השיווק שלך עשוי להזדקק לרישיונות או אישורים מהמדינה והממשל המקומי שלך לפני שתוכל להתחיל לפעול. עליך להשתמש בכלי באתר SBA כדי למצוא אילו רישיונות אתה צריך עבור המדינה שלך:

ייתכן שיהיה עליך גם להגיש שם עסק בדוי אם ברצונך להשתמש בשם מסחרי השונה משמך או שונה מהשמות הכלולים בהגשתך למדינה

התחל עסק שיווקי משלך שלב 11
התחל עסק שיווקי משלך שלב 11

שלב 6. תחשוב על שכירת שטחי משרדים

יש אנשים שמנהלים משרדים וירטואליים מחוץ לבתיהם. עם זאת, כדאי לשקול השכרת שטחי משרדים. אם אתה שוכר מקום, תוכל להזמין לקוחות לבקר אותך בעבודה. תוכל גם לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם העובדים האחרים שלך, מה שעוזר לבנות תרבות משותפת.

זכור לא להוציא יותר מדי על שטח. במקום זאת, בדוק את התוכנית העסקית שלך וזיהה כמה אתה יכול להוציא על משרד

חלק 3 מתוך 3: מציאת לקוחות

התחל עסק שיווקי משלך שלב 12
התחל עסק שיווקי משלך שלב 12

שלב 1. צור אתר

אנשים קונים שירותים עסקיים באינטרנט, כך שאתה צריך אתר אינטרנט. אם אין לך הרבה כסף, אז אתה יכול ליצור אתר בסיסי בעצמך; עם זאת, אם אתה מנסה למכור עיצוב אתרים כחלק מהשיווק שלך, אתר האינטרנט שלך צריך להיות ברמה הגבוהה ביותר.

התחל עסק שיווקי משלך שלב 13
התחל עסק שיווקי משלך שלב 13

שלב 2. הדפס חומרי שיווק

אתה רוצה מגוון חומרים מודפסים שיחלקו ללקוחות פוטנציאליים. לכל הפחות כדאי לרכוש כרטיסי ביקור. ייתכן שתרצה גם ליצור עלון שתוכל לשלוח בדואר או כקובץ מצורף בדוא ל.

התחל עסק שיווקי משלך שלב 14
התחל עסק שיווקי משלך שלב 14

שלב 3. ערוך תיק עבודות

הדרך הטובה ביותר למכור את השירותים שלך היא להראות ללקוחות פוטנציאליים עבודת שיווק שעשית בעבר. תוכל להציג דוגמאות של העבודות שלך כדי להציג ללקוח, וכדאי שתשים אותו גם באינטרנט. בהתאם לעסק השיווקי שלך, ייתכן שתרצה לכלול גם המלצות של לקוחות, כמו גם מחקרים על יעילות השיווק שלך.

  • עם תיק פיזי, כלול לפחות שמונה פריטים. קח את החלק הכי חזק שלך ראשון ואת השני הכי חזק אחרון. סמן כל עבודה כראוי, וזיהה את הלקוח ששכר אותך. קבל גם את אישור הלקוח להשתמש ביצירה בתיק העבודות שלך.
  • אתה יכול לכלול יותר בתיק מקוון, אם כי עליך להקפיד לארגן אותם לפי קטגוריות.
  • זכור להוסיף לתיק שלך תוך השלמת פרויקטים נוספים. התיק תמיד צריך לשקף את העבודה הטובה ביותר שעשית.
התחל עסק שיווקי משלך שלב 15
התחל עסק שיווקי משלך שלב 15

שלב 4. שוחח עם חברים

אתה יכול לנסות לרתק לקוחות על ידי התקשרות קרה לעסקים ולשאול אם הם זקוקים לשירותים; עם זאת, הדרך היעילה ביותר למצוא עסקים יכולה להיות לדבר עם אנשים שאתה מכיר. שאל אותם אם הם מכירים מישהו שזקוק לשירותי שיווק.

התחל עסק שיווקי משלך שלב 16
התחל עסק שיווקי משלך שלב 16

שלב 5. הצטרף לארגונים

הצטרפות לארגון שיווקי היא דרך מצוינת להרחיב את רשת אנשי הקשר שלך וגם לקבל גישה למידע בענף. לדוגמה, שקול להצטרף לאחד מהארגונים הבאים:

  • איגוד השיווק האמריקאי
  • איגוד שיווק באינטרנט
  • חברה לשיווק שירותים מקצועיים
התחל עסק שיווקי משלך שלב 17
התחל עסק שיווקי משלך שלב 17

שלב 6. הציע מגוון שירותים

כאשר אתה מתחיל, אתה רוצה שהשירותים שלך יהיו אטרקטיביים עבור מגוון רחב של אנשים. בהתאם לכך, עליך להתכונן להציע שירותים שעסקים עם כל מיני תקציבים יכולים להרשות לעצמם.

תחשוב על הצעת מידע חינם באתר שלך. לדוגמה, תוכל לכלול הדרכה כיצד לבצע שיווק בסיסי בדוא"ל. זוהי דרך טובה להראות ללקוח (בחינם) את הידע שלך. אם הם אוהבים את מה שהם רואים, הם עשויים ליצור איתך קשר לעבודה בתשלום

התחל עסק שיווקי משלך שלב 18
התחל עסק שיווקי משלך שלב 18

שלב 7. בלוג בנושא שיווק

דרך טובה להגדיל את הנראות שלך היא בלוג אורחים בנושא שיווק. היית צריך לזהות בלוגים בתחום שלך כשאתה קורא את כל מה שאתה יכול למצוא על שיווק. עכשיו פנה לבעל הבלוג עם דוגמא לכתיבה ושאל אם תוכל לתרום פוסט או שניים.

כלול תמיד את שם העסק שלך ורצוי קישור לאתר שלך בקו המקוון

התחל עסק שיווקי משלך שלב 19
התחל עסק שיווקי משלך שלב 19

שלב 8. שכור עזרה

ככל שתגדל, ייתכן שתצטרך להעסיק אנשים. כדאי לשקול ברצינות להעסיק פרילנסרים, לפחות בהתחלה. נסה גם לפתח מערכות יחסים ארוכות טווח עם הפרילנסרים שלך ברגע שתמצא אנשים אמינים.

באופן כללי, פרילאנסרים יקרים יותר מצוות רגיל, לכן כדאי לשקול להעסיק מישהו במשרה מלאה כאשר אתה רואה צורך

מוּמלָץ: