כיצד לחפש חסויות: 12 שלבים (עם תמונות)

תוכן עניינים:

כיצד לחפש חסויות: 12 שלבים (עם תמונות)
כיצד לחפש חסויות: 12 שלבים (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: כיצד לחפש חסויות: 12 שלבים (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: כיצד לחפש חסויות: 12 שלבים (עם תמונות)
וִידֵאוֹ: 4 טריקים בניהול זמן שיהפכו אותך לפי 10 יותר פרודוקטיבי 2024, מרץ
Anonim

קבלת המיזם העסקי, הפרויקט או האירוע שלך בחסות חברה גדולה יכולה להביא לחשיפה רבה יותר ולהגדלת ההזדמנויות עבורך. עם זאת, כדי לשתף פעולה עם חברה, יהיה עליך לטעון טיעון משכנע לגבי מעורבותם בפרויקט שלך. ישנם כמה צעדים פשוטים ליצירת מנות חסות מקצועיות ויעילות.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: זיהוי נותני חסות פוטנציאליים

חפש חסויות שלב 1
חפש חסויות שלב 1

שלב 1. חפש חברות שמממנות אירועים או פעילויות דומות לשלך

השתמש במחקר שארגונים אחרים עשו לפניך כדי לעזור לך לתת יתרון. אם אתם מחפשים חסות לאירוע מיוחד לטיול או לאירוע ריצה, הביטו בריצות אחרות באזורכם ותראו מי היו נותני החסות. זה יכול להיות מקום טוב להתחיל בו.

  • אם האירוע שלך הוא אתלטי, שקול את נייקי, אדידס, Livestrong וארגונים אחרים הקשורים לספורט כאפשרויות.
  • אם אתה מקיים אירוע מוזיקלי או קונצרט, שקול תחנות רדיו מקומיות, פרסומי מוזיקה ומיזמים אחרים בעלי אינטרסים דומים.
  • אם אתם עורכים אירוע אוכל, שקול את מגזין גורמה, רשת המזון וקונגלומרטים גדולים אחרים של מזון. כוון גבוה.
חפש חסויות שלב 2
חפש חסויות שלב 2

שלב 2. צור רשימה של נותני חסות פוטנציאליים

רשימה גדולה של נותני חסות פוטנציאליים היא מצוינת, אבל אתה לא רוצה פשוט לבקש מכל אדם וחברה שאתה מכיר להיות נותן חסות. הרשימה שלך צריכה להיות רשימה של נותני חסות פוטנציאליים בפועל, כלומר אנשים או חברות שלדעתך אכן ישקלו את בקשת החסות שלך. כלול חברות שהיו נותנות חסות עבורך בעבר, חברות שחסכו על רעיונות אחרים דומים לשלך ואנשים או חברות שיש לך קשר אישי איתן שיוכלו להיות נותנות חסות.

חפש חסויות שלב 3
חפש חסויות שלב 3

שלב 3. חקור כל חברה או אדם ברשימה שלך

מידע על רקע על נותן החסות הפוטנציאלי יסייע לך להשיג חסות. חפש סיבות מדוע זה יועיל לספונסר הפוטנציאלי לתת לך חסות.

חפש חסויות שלב 4
חפש חסויות שלב 4

שלב 4. צפה את הצרכים של כל נותן חסות פוטנציאלי

אם אתה לומד את הדמוגרפיה, את המודל העסקי ואת המטרות של נותני החסות הפוטנציאליים שלך, אתה יכול להתחיל לפתח תחושה כלשהי של הדרך שבה אתה יכול להציע את החסות.

  • מסיבה זו, עסקים מקומיים יותר הם לעתים קרובות הימור בטוח יותר מתאגידים גדולים יותר כמו נייקי. למרות שלניקי בהחלט יש מטבע לזרוק, אבל כנראה שהם מקבלים כמה מאות בקשות חסות בשבוע נתון. תחנת הרדיו המקומית או חנות מוצרי ספורט? כנראה הרבה פחות. ואם בסיס הלקוחות שלך חופף, זו הכנסה פוטנציאלית עבורם.
  • שקול למנף נותני חסות פוטנציאליים זה בזה. אם חנות אחת של מוצרי ספורט מהצד המערבי של העיר כבר התחייבה ברמה מסוימת, ציין זאת לחנות מוצרי הספורט בצד המזרחי של העיר. הם יקבלו את הרמז.

חלק 2 מתוך 3: יצירת חבילת חסות

חפש חסויות שלב 5
חפש חסויות שלב 5

שלב 1. כתוב סיכום מנהלים

חבילת חסות חייבת תמיד להתחיל עם סיכום מנהלים, או הצהרת מטרה על האירוע או המיזם שאתה מקווה לתת לו חסות. זה צריך להיות סביב 250-300 מילים המתארות בפירוט מה חסות תממן, מדוע אתה מחפש חסויות וכיצד תהיה חסות להועיל להן.

  • תקציר ההנהלה שלך הוא ההזדמנות היחידה שלך לגרום לנותן החסות להמשיך לקרוא, אז אל תכתוב מכתב טופס חותך עוגיות. כתוב הערה אינדיבידואלית כדי לגרום לספונסר הפוטנציאלי להרגיש שלקחת באמת את הזמן ללמוד עליהם ועל החברה שלהם. זה גם יוכיח בפני נותן החסות הפוטנציאלי שתעמוד בהבטחות החסות שלך לאורך כל השותפות.
  • זכור להודות לספונסר ששקל על ההצעה שלך. השתמש בטון עבודה ידידותי ומקצועי במכתבך, הממחיש את רמת הרצינות והמקצועיות שלך.
חפש חסויות שלב 6
חפש חסויות שלב 6

שלב 2. רשום את רמות החסות השונות

אם עדיין לא עשית זאת, ציין את התקציב שלך בין העסק או המיזם, והחליט מה אתה מקווה לרכוש מחסויות. צור "רמות" שונות של חסות שהנותני החסות הפוטנציאליים עשויים להתחייב עליהן והסבר מה אתה מבקש בכל רמה ולמה אתה צריך נותני חסות לכל רמה.

הסבר מה יש בו עבור נותן החסות. לפתות את נותני החסות הפוטנציאליים על ידי שימוש בידע שלך על המודל העסקי שלהם, הקהל והיעדים שלהם, והסבר כיצד החסות שלהם תועיל להם. אתה יכול לכלול ויכוחים על סיקור עיתונאים והזדמנויות קידום מכירות אחרות

חפש חסויות שלב 7
חפש חסויות שלב 7

שלב 3. ספק קריאה לפעולה

הקריאה שלך לפעולה יכולה להיות טופס שהם ממלאים ושולחים לך או את פרטי ההתקשרות שלך המבקשים מהם להתקשר אליך כדי להגדיר את החסות.

ודא שלספונסר יש משימה ספציפית לביצוע על מנת לקדם את התהליך. שמור את הכדור במגרש שלהם. ככל שקל להם יותר לבצע את המשימה שאתה מבקש, כך סביר יותר שהם יגידו שכן

חפש חסויות שלב 8
חפש חסויות שלב 8

שלב 4. חותכים למרדף

אתה כותב למשווקים, ליזמים ולאנשי עסקים, לא לאקדמאים. זה לא הזמן לרפד את הכתיבה שלך עם דיקציה נמרצת ונימוחות בניסיון להישמע חכם. טען את טיעונך, ציין את היתרונות העסקיים עבור נותני החסות וסיים אותו במהירות. קצר וקולע.

חלק 3 מתוך 3: שליחת מנות

חפש חסויות שלב 9
חפש חסויות שלב 9

שלב 1. הימנע מגישת הפיזור

זה עשוי להיות מפתה לשלוח כמה שיותר מנות לכמה שיותר מקומות שונים, באמצעות שידור תפל שנועד להגיע לכמה שיותר דרכים שונות. שגוי. היו שקולים בשליחת מנות, ושליחת מנות רק לחברות שלדעתכן בכנות יעבדו עם המיזם שלכם.

חפש חסויות שלב 10
חפש חסויות שלב 10

שלב 2. שלח את נותני החסות הפוטנציאליים ברשימה שלך את מנות החסות האינדיבידואליות שלך

התאם אישית כל דוא ל, מנה והתכתבות שאתה שולח. נקיטת הדרך העצלה רק תבטיח שהפרויקט שלך לעולם לא יקבל את החסות הראויה לו.

חפש חסויות שלב 11
חפש חסויות שלב 11

שלב 3. עקוב אחר שיחת טלפון

המתן מספר ימים ולאחר מכן התקשר לאנשים שאליהם שלחת חבילות חסות. שאל אותם אם הם קיבלו את בקשתך. גלה אם יש להם שאלות. וודא שהם יודעים היכן להגיע אליך כאשר הם מקבלים החלטה.

חפש חסויות שלב 12
חפש חסויות שלב 12

שלב 4. התאם אישית את הגישה שלך לכל נותן חסות כשהם עולים על הסיפון

אם יש לך חברה אחת שתורמת 10, 000 $ לאירוע שלך, איך תתייחס אליהם בצורה שונה מהחברה האחרת שתורמת כמה מאות דולרים? ההבדל צריך להיות בולט ומהותי, מההטבות שאתה מציע ועד הפרסום ועד הדרך שבה אתה מדבר איתם בטלפון. זה הזמן ליין ולסעוד כדי לוודא שאתה שומר אותם על הקרס.

וידאו - על ידי שימוש בשירות זה, מידע מסוים עשוי להיות משותף עם YouTube

מוּמלָץ: