איך לכתוב תוכנית צמיחה (עם תמונות)

תוכן עניינים:

איך לכתוב תוכנית צמיחה (עם תמונות)
איך לכתוב תוכנית צמיחה (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: איך לכתוב תוכנית צמיחה (עם תמונות)

וִידֵאוֹ: איך לכתוב תוכנית צמיחה (עם תמונות)
וִידֵאוֹ: ניהול תזרים מזומנים - שיעור ראשון 2024, מרץ
Anonim

אם יש לך מזל, העסק שלך יגדל ללא מאמץ רב. עם זאת, רוב בעלי העסקים זקוקים לתוכנית. תכנית צמיחה מנוסחת תזהה הזדמנויות צמיחה אפשריות ואת כמות הכסף שתצטרכו כדי לממן את ההרחבה. התוכנית שלך צריכה לכלול מספר חלקים, כולל אסטרטגיה שיווקית ומסמכים פיננסיים שונים. אם אתה זקוק לעזרה, עליך לבקר במרכז לפיתוח עסקי.

צעדים

חלק 1 מתוך 3: ניתוח הזדמנויות צמיחה

כתוב תוכנית צמיחה שלב 1
כתוב תוכנית צמיחה שלב 1

שלב 1. זיהוי הזדמנויות צמיחה

שלא כמו תוכנית עסקית רגילה, תוכנית צמיחה מתמקדת במיוחד בהזדמנויות צמיחה. ישנן דרכים רבות להגדיל את העסק שלך, כולל הדברים הבאים:

  • הוסף מוצרים או שירותים חדשים. לדוגמה, אתה יכול לנהל מספרה לציפורניים. תוכל להרחיב את הצעותיך על ידי הפיכת העסק לספא יום, עם עיסוי.
  • למכור עוד מוצרים. אולי יש לך בוטיק שמוכר בגדי וינטאג '. אתה יכול לנסות להגדיל מכירות חדשות על ידי שינוי השיווק שלך.
  • פתח במיקום חדש. אם יש לך עסק מלבנים, אתה יכול להרחיב על ידי פתיחת חנות נוספת באזור חדש.
  • היעד לשוק אחר או נוסף. יכול להיות שיש שוק גדול יותר שנותר ללא שימוש. לדוגמה, אם אתה מציע שירותי עיסוי לנשים, ייתכן שתרצה להוסיף גברים כשוק יעד. לחלופין, אתה עשוי להתמקד בצרכנים מהמעמד הבינוני. במקום זאת, תוכל לכוון את העסק שלך לאנשים בעלי הכנסה גבוהה.
  • לך לגלובלי. קבל אתר אינטרנט כך שתוכל למכור להרבה מדינות שונות. תכנן ליצור אתר אינטרנט ולמכור לשווקים שלעולם לא תבקר בהם באופן אישי.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 2
כתוב תוכנית צמיחה שלב 2

שלב 2. בדוק את צרכי כוח האדם שלך

כאשר עסק גדל, הוא זקוק לעיתים קרובות לצוות נוסף. עליך לבדוק את צרכי כוח האדם שלך לפני שתתחיל לכתוב את התוכנית. העריכו את העובדים הנוכחיים שלכם ואת כישוריהם. אתה צריך להבין אם הצוות הנוכחי שלך יכול לעזור לך להשיג את תוכניות הצמיחה שלך או שאתה צריך להעסיק צוות אחר.

  • בקש מהצוות הנוכחי שלך עזרה בניתוח צרכי כוח האדם. שאל אותם אילו כישורים נוספים יש להם. מישהו עשוי למלא תפקיד חדש שנוצר בעת הרחבה.
  • אם אתה צריך לשכור צוות, בקר באתרים כמו PayScale או Glassdoor ובדוק כמה אותם עובדים מרוויחים בדרך כלל.
כתוב תוכנית גידול שלב 3
כתוב תוכנית גידול שלב 3

שלב 3. אשר אם אתה יכול להרשות לעצמך להרחיב

לרוע המזל, נדרש כסף כדי להרוויח יותר כסף. לדוגמה, אם אתה רוצה לפתוח מיקום חדש, יהיה עליך לשכור שטחי מסחר (או לקנות אותו). גם אם אתה רוצה להרחיב באמצעות אתר אינטרנט, יהיה עליך לשכור מישהו שיצור את האתר ואולי לתחזק אותו. כמו כן, עלויות המשלוח שלך יעלו.

עברו על התקציב שלכם ובדקו מה אתם יכולים להרשות לעצמכם. בדוק כמה עודף מזומנים יש לעסק שלך, אם קיים, והאם יש לך מסגרת אשראי או כרטיס אשראי עסקי שתוכל להשתמש בהם

כתוב תוכנית צמיחה שלב 4
כתוב תוכנית צמיחה שלב 4

שלב 4. מצא תוכניות צמיחה לדוגמא

חפש באינטרנט או שאל עסקים אחרים. אם אתה פונה לבעל עסק הנוכחי, כנראה שעדיף לפנות למישהו בענף אחר. מתחרה כנראה לא רוצה לחלוק את סודות הצלחתו.

למד את הפריסה והעיצוב הכולל של התוכנית. אתה רוצה תוכנית צמיחה שנראית מקצועית. העתק את מה שמרשים אותך

כתוב תוכנית צמיחה שלב 5
כתוב תוכנית צמיחה שלב 5

שלב 5. קבל עזרה מיועץ עסקי

בארה ב, לכל מדינה יש מרכז לפיתוח עסקים קטנים שיכול לעזור לך לכתוב את תוכנית הצמיחה שלך. אתה יכול למצוא את ה- SBDC הקרוב ביותר באתר זה: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. חפש לפי מדינה.

חלק 2 מתוך 3: עריכת תוכנית הצמיחה שלך

כתוב תוכנית צמיחה שלב 6
כתוב תוכנית צמיחה שלב 6

שלב 1. כתוב את סיכום המנהלים שלך

בחלק הראשון, עליך לסכם את תוכנית הצמיחה שלך. סיכום זה לא צריך להיות ארוך מדי: מספיק אחד עד שלושה עמודים. ייתכן שתרצה לכתוב את זה אחרון, אם כי זה יגיע ראשון.

כתוב תוכנית צמיחה שלב 7
כתוב תוכנית צמיחה שלב 7

שלב 2. תאר את העסק הנוכחי

בחלק השני, תאר את העסק הנוכחי שלך. זכור לכלול את הדברים הבאים כחלק מהתיאור שלך:

  • תיאור העסק שלך. לדוגמה, "עיבוד הנתונים של ג'קסון הוא שותפות של שני אנשים המספקת הזנת נתונים וקידוד למשרדים רפואיים."
  • מוצרים או שירותים שאתה מציע. לדוגמה, "אנו אוספים, מזינים ומנתחים נתוני לקוחות לפני הגשתם לגורמים ממשלתיים מתאימים ולמבטחים פרטיים. אנו מספקים שירות חד פעמי, כמו גם חיוב וקידוד רגילים."
  • מאפיינים ייחודיים של העסק, אם בכלל.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 8
כתוב תוכנית צמיחה שלב 8

שלב 3. ספק ניתוח SWOT

SWOT מייצג כוחות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. החלק השלישי שלך צריך להיות ניתוח ה- SWOT שלך. מטרת ניתוח זה היא להתייחס לאופן בו תוכל לנצל את ההזדמנויות באמצעות נקודות החוזק שלך, וכיצד תוכל להגן מפני איומים על ידי שיפור חולשות או פיתוח נוסף של נקודות החוזק שלך. ספק מידע על הדברים הבאים:

  • חוזק. זהה מה העסק שלך עושה טוב. חשבו באופן רחב וכללו עוצמות מוחשיות כמו גם בלתי מוחשיות. עליך לזהות נקודות חוזק בכל תחומי העסק, כגון שיווק, מימון, שירות וכו '. לדוגמה, נקודות חוזק מוחשיות עשויות לכלול מיקום מעולה או בסיס לקוחות מבוסס.
  • חולשות. זהה מה העסק שלך לא עושה טוב. אלה צריכים להיות דברים שבשליטתך. לדוגמה, כלכלה גרועה אינה חולשה עסקית מכיוון שאינך שולט בה. חשוב על חולשות כגון משאבים מוגבלים, טכנולוגיה נחותה, צוות חסר ניסיון ומיקום גרוע.
  • הזדמנויות. אלה הם חיצוניים לעסק שלך. באופן כללי, הזדמנויות הן מצבים שאתה יכול לנצל לטובתך. לדוגמה, התעשייה שלך עשויה לפרוח. במקרה זה, תוכל לנסות למכור יחידות נוספות או למכור מוצרים נוספים על מנת להרחיב את העסק שלך. לחלופין, אוכלוסייה מזדקנת עשויה להציג בפניכם הזדמנות למקד לשוק זה. ההזדמנויות יכולות להיות לטווח ארוך או לטווח קצר.
  • איומים. איום הוא דבר שאינו בשליטתך שיכול לערער את העסק שלך. לדוגמה, תחרות היא תמיד איום. עם זאת, איומים אחרים כוללים הגדלת תקנות הממשלה, חידושים טכנולוגיים או תשומת לב עיתונאית שלילית. גם קהל לקוחות יורד עלול להוות איום. אם כן, תוכל לרדוף אחר הזדמנויות צמיחה על ידי מעבר למיקום חדש או מיקוד לשווקי צרכנים שונים.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 9
כתוב תוכנית צמיחה שלב 9

שלב 4. מתאר את תוכנית הצמיחה שלך לחמש שנים

בהתבסס על ניתוח ה- SWOT שלך, תכנן תוכנית צמיחה. באופן אידיאלי, עליך למנף את נקודות החוזק הקיימות תוך ניצול הזדמנויות צמיחה. אם אתה עלול להיבלם מחולשה, אזי תוכנית החומש שלך צריכה להסביר כיצד תתייחס לחולשה זו. תוכנית צמיחה צריכה להכיל את המידע הבא:

  • הזדמנויות הרחבה. זהה את הזדמנויות הצמיחה שאתה מתכוון להמשיך ולמה הן הבחירות הנכונות על סמך ניתוח ה- SWOT שלך. לדוגמה, הריבית עשויה להיות נמוכה, ואתה מתכוון להלוות לפתיחת חנות חדשה באזור שצומח.
  • תכנית שיווק. עליך לזהות את שוק היעד שלך ואת האמצעים שלך להגיע אליהם, באמצעות פרסום בתשלום או שיטות אחרות. דון בעלויות תוכנית השיווק שלך ובאילו סוגי שיווק חינם אתה יכול להשתמש, כגון שימוש במדיה חברתית או הגדלת מפה לאוזן על ידי עידוד לקוחות להשאיר סקירה מקוונת.
  • דמוגרפיה של אזור השוק. לדוגמה, מהו הגיל הטיפוסי, המגדר, ההשכלה וההכנסה של השוק הממוקד שלך ומהן הדמוגרפיה של האזור בו תתרחיב.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 10
כתוב תוכנית צמיחה שלב 10

שלב 5. כלול מידע על הצוות שלך

על סמך הניתוח שלך, עליך לרשום את העובדים הדרושים לך בעת הרחבת העסק שלך. זהה גם את חברי הצוות שתצטרך לשכור בשנה הקרובה כדי להתרחב בהצלחה.

כתוב תוכנית צמיחה שלב 11
כתוב תוכנית צמיחה שלב 11

שלב 6. כתוב את התוכנית הפיננסית שלך

התוכנית הפיננסית שלך תערוך סקירה של העסק הנוכחי שלך ותזהה את הכסף הדרוש לך למימון תוכנית הצמיחה שלך. כלול את המידע הבא:

  • המצב הכלכלי הנוכחי שלך. כלול דוחות רווח והפסד, ניתוח תזרים מזומנים וכו '.
  • כמות ההון שתזדקק לה.
  • עלויות הפעולה שלך. הסבר את העלויות הקבועות שלך, כגון משכורות עובדים, שכר דירה וביטוח.
  • ניתוח "שובר שוויון". זו הנקודה שבה אתה מתחיל להרוויח. יהיה עליך לחשב נקודה זו באמצעות העלויות הקבועות והמשתנות שלך.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 12
כתוב תוכנית צמיחה שלב 12

שלב 7. צור נספח

אתה יכול ליצור נספח למסמכים שאתה רוצה שהקורא יראה. חלק מהמסמכים, כמו דוחות רווח והפסד, צריכים להיכנס לגוף התוכנית מכיוון שהם כה חשובים. עם זאת, מידע מועיל אחר יכול להיכנס לנספח.

  • לדוגמה, תוכל לכלול נתוני רקע עבור החברה שלך או עותק של סקר שוק המשמש לפיתוח תוכנית הצמיחה שלך.
  • תוכל גם לכלול עותקים של מסמכים משפטיים, כגון תקנון ההתאגדות שלך.

חלק 3 מתוך 3: אבטחת מימון

כתוב תוכנית צמיחה שלב 13
כתוב תוכנית צמיחה שלב 13

שלב 1. משוך את דו"ח האשראי שלך

אם אתה צריך הלוואה למימון ההרחבה שלך, תצטרך לפנות לבנק שיקבל עותק של דו ח האשראי שלך. בהתאם לכך, עליך לבדוק אם יש שגיאות בדוח שלך. אתה זכאי לדוח אשראי אחד בחינם מדי שנה מכל אחת משלוש סוכנויות דיווח האשראי הגדולות. קבל את העותק שלך באחת מהדרכים הבאות:

  • התקשר למספר 1-877-322-8228. תוכל לבקש דוחות מכל שלוש הסוכנויות בבת אחת. העותק שלך צריך להישלח אליך בדואר.
  • בקר באתר annualcreditreport.com. יהיה עליך לספק את שמך, כתובתך, תאריך הלידה ומספר הביטוח הלאומי שלך לאימות הזהות.
  • מלא את טופס בקשת דו"ח האשראי השנתי, זמין כאן: https://www.consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. שלח אותו לכתובת המופיעה בטופס.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 14
כתוב תוכנית צמיחה שלב 14

שלב 2. שגיאות מחלוקת בדוח האשראי שלך

ישנן טעויות נפוצות רבות שיכולות להוריד את ציון האשראי הכולל שלך. חשוב לתקן אותם מיד. השגיאות הנפוצות בדוחות כוללות את הדברים הבאים:

  • החשבון של מישהו אחר מופיע בדוח שלך. ייתכן שיש לך שם דומה או מספר ביטוח לאומי.
  • חשבונות שנפתחו כתוצאה מגניבת זהות.
  • חשבונות דווחו בצורה לא מדויקת. לדוגמה, ניתן לדווח על חשבון כאחר או כעבריין כאשר לא החמצת תשלום.
  • חשבון שמופיע יותר מפעם אחת.
  • מידע שהיה צריך ליפול מהדוח אך עדיין מופיע. לדוגמה, חובות שלא שולמו צריכים ליפול לאחר שבע שנים.
  • טעות שנעשתה ביתרת החוב או במגבלת האשראי שלך.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 15
כתוב תוכנית צמיחה שלב 15

שלב 3. זהה את סוגי ההלוואות הקיימות

לעסק קטן יש הרבה אפשרויות שונות לקבלת הלוואה. עליך להבין את כולם לפני שתמשיך להגיש מועמדות. שקול את סוגי ההלוואות לעסקים קטנים:

  • הלוואות SBA. מינהל עסקים קטנים מבטיח הלוואות לחלק מהעסקים הקטנים. אתה מקבל את ההלוואה מבנק רגיל, אך ה- SBA ישלם לבנק אם אתה ברירת מחדל. להלוואות SBA יש תנאים נוחים, למרות שהם דורשים הרבה ניירת. SBA מציעה סוגים רבים של הלוואות, בהתאם לצרכים שלך. אתה יכול לקבל הלוואה לרכישת ציוד או בניינים, הרחבת העסק שלך או פרנסה להון חוזר.
  • הלוואות בנקאיות קונבנציונאליות. ייתכן שקל יותר להשיג אותן מאשר הלוואות SBA ובדרך כלל יש להן ריבית נמוכה. עם זאת, תקופת ההחזר היא בדרך כלל קצרה יותר מאשר בהלוואת SBA.
  • מלווים חלופיים. אם אין לך אשראי רב, תוכל לחפש מלווים מקוונים, כגון מימון וכרוב. סביר להניח שתצטרך לשלם ריביות גבוהות בהרבה.
כתוב תוכנית צמיחה שלב 16
כתוב תוכנית צמיחה שלב 16

שלב 4. אסוף מסמכים פיננסיים נדרשים

כדי להגיש בקשה להלוואת SBA, יהיה עליך להגיש מספר ניכר של מסמכים תומכים. כדאי לאסוף אותם מבעוד מועד. לדוגמה, יהיה עליך להגיש את הדברים הבאים:

  • תוכנית עסקית או תוכנית צמיחה
  • דו"ח אשראי אישי
  • קורות חיים לכל חברי ההנהלה
  • החזרי מס הכנסה אישיים ועסקיים
  • דוחות כספיים אישיים
  • דפי בנק אישיים ועסקיים
  • מסמכים משפטיים, כגון העתקים של החוזים שלך, רישיונות עסק, חוזי שכירות, ותקנון התאגדות

מוּמלָץ: